淘宝大学

现在做微商的人越来越多，但是其中成功的却没有几个，很多人都是忙来忙去到最后还是收获甚微。其实原因就在于你没有掌握到微商营销技巧，今天拿货网小编就来给大家简单分享一个吧！

1、设计话题

成交=流量*转化，要实现成交的结果，首先要解决流量，这里的流量指的是参与进来的人。微商采用直接刷屏的方式就是推销，所以最好的办法是先设计一个话题，设计亮点，引起兴趣。

例如：做护肤类产品的微商在秋冬季的时候，可以发一条朋友圈，设计一个话题：秋冬季补水为什么会过敏？

2、引出讨论

有了话题后，一定要发动尽可能多的人参与到讨论中来，只有参与进来，才有可能成交。提前设计好3-5条讨论的内容，引导更多的好友参与，并向我们需要的方向引导。

例如：秋冬季补水为什么会过敏？引出讨论的时候需要引导大家往如何防止过敏的方向讨论，而不是过敏后怎么办的方向讨论。

3、提出问题

如果漫无边际的讨论得出的结果我们很难控制，大家的讨论可能很难到重点上，所以这个时候需要微商自己能够提出一些问题。这个问题就是客户购买我的产品经常会碰到的问题，因为提出来是为了后面能够解决。

例如：有小伙伴问“最近听说贝泉有一款叫贝泉羊奶水乳，听说补水好，有人用过吗？效果怎么样？会过敏吗？”

4、解决问题

有了上面的提出问题，就可以来解决问题了，只要你这个问题解决的好，那么就会影响到很多围观的人，本来他们是没有购买计划的，由于你做了前面的铺垫，就激活了她们的需求。这个回答可以是微商本人来回答，也可以用一个小号来回答，为接下来的截图见证做准备。

例如：有小伙伴说“我刚买了一套，用了几天了，挺好的……产品使用真实的感受……以前不了解，朋友推荐的，现在我才知道贝泉好像有10年的历史了，还是瑞士引进品牌。

5、持续互动

在这个环节中，一定会有很多微友把真实的想法和问题提出来，那么就需要微商能够一一回答，持续互动；当然如果能够通过群发引导更多的人加入到这个话题中来，那么接下来的成交结果就会越好。

6、成交引导

有了前面的铺垫后，销售就可以水到渠成的。但是水还是需要渠的，这个时候就需要我们设计一些小活动来促进成交。

例如“有小伙伴问，贝泉羊奶水乳这个套装怎么卖多少钱？这个套装原价238，现在微信价是168，如果大家喜欢，今天参加讨论的小伙伴买的话我和厂家申请下。

7、再次结案

销售是需要不断激发的，在第一轮的销售后，可以把这个讨论的过程、正面的评论、购买的记录等截图出来，做一次客户见证，从而再次做一次结案。

例如：“今天一个客户问起起秋冬补水为什么会过敏？我就朋友圈分享了下，没想到有这么人对这个问题都不是很了解，更没想到大家这么喜欢贝泉这款补水的产品，感谢大家的参与，感谢大家支持，今天所有参与的小伙伴，你们都可以留下你们的地址，我将给你们寄个小礼物表示感谢哦“

8、饥饿营销

消费者的习惯都是买涨不买跌，所以做微商一定要运用好饥饿营销这个方法。

例如：“实在抱歉，为了感谢大家的参与临时决定买一送一，没想到这么多人要参与，因为剩下的货不多了，活动只能提前结束，再提供三份就结束买一送一，请各位小伙伴理解哦”。