淘宝大学

快手是目前非常受欢迎的一个短视频平台。在快手上面除了像抖音一样刷刷视频外，也可以直播带货。而网上还有一个非常热门的词叫“快手超话”，很多小伙伴不知道是什么。那么，快手超话是什么意思，快手直播带货怎么做？下面跟拿货网小编一起来看下吧。

快手超话是什么意思

超话是“超级话题”的简称，超话指的新浪微博上面的超话，而快手超话是微博上面的一个超级话题，并不是指快手，快手没有超话。

超话是拥有共同兴趣的人集合在一起形成的圈子， 类似于QQ上的兴趣部落，大多以明星偶像为主，只不过在微博的这种环境下，粉丝可以与明星偶像进行沟通，这项功能旨在加强明星与粉丝之间的沟通。

快手直播带货怎么做

1、首先得开通“快手小店”这个功能，这个功能是在主页平台的设置里面，第一步就是要先开通这个功能才能带货。

2、开通的时候必须根据个人的实际情况如实填写，最后会根据你的类型缴纳不同的保证金，一般是一千元起步。

3、如果是你已经有电商的店铺的情况下，你可以直接的提交第三方的商品链接。

4、在直播前，你需要准备和自己直播内容关联性比较高的产品，这样的效果是最好的。

5、在直播带货前，你必须准备好接下来的带货的直播内容，尽量的有趣，穿插产品的介绍，优惠的力度以及推销产品的优点。

6、选择好一个时间点进行直播，不同的时间就有不同的效果，一般工作日早上和下午人数都不好，可以适当的选择晚上。

7、在带货之前，先做好预热活动，比如在前一期的视频内容中对下次带货的时间以及产品进行说明。

快手直播带货需要注意什么

1、欢迎语

直播间的欢迎语很重要，且语速要快、信息量大。主播需要在最短的时间内讲清楚直播间卖什么、产品的使用场景、材质、性能、市场趋势等，才能留住涌入直播间的新用户。

2、优化产品信息

快手主播作为直播间的导购，强调价格对比、超多赠品、秒杀、全网爆款等关键词，更容易调动用户的积极性。

他们往往会这样说，“价格不能再低了，我们已经赔钱了”“卖完这批货就没有了”“这批货我真的没有赚钱，只是为了冲销量”等。

3、打消用户下单前的顾虑，催促下单。

(1)塑造专家形象

比如：被称为“快手酒仙”的李宣卓，一场泸州老窖专场直播带货近643万。他会在直播中进行不同的试验，像晃动酒杯观察酒水是否挂杯等，来判断酒品的优劣，也有利于形成消费者对主播的认同和信任感。

(2)强调产品售后、产品质量等问题

标准话术像“15天包退，如果产品有问题，随时都可以退货”“这款衣服如果起球了，你随时来找我”等。